2019下半年，创野教经销商怎样做才能免遭淘汰?

      2019年已经过半，今年经销商都在抱怨生意难做利润低！全国各地都打起了激烈的价格战，大家都希望总部能够有竞争力以及便宜的产品来打市场。但是，各位商家都知道持续的价格战不管对谁，只会让大家在这个市场上做的越来越艰难。

      当我们都把希望寄托厂家的时候，事实上厂家的日子也并非很好过，当经销商不能赚钱时，厂家更不能赚钱了。下半年是关键的半年，销售旺季也在下半年，所以在下半年采取正确的措施，才会有机会能够在下半年挽回上半年的颓势，避免在这一场大洗牌中被洗掉。

      我最近调研了多个在2019年上半年快速增长的经销商，发现今年业绩增长是由于做这三件事。相信在下半年，这三件事对于各位经销商们依然有很好的作用。

     目前比较主流的渠道主要是装修公司以及设计师渠道，渠道销售是很多经销商都不愿意去做的，因为渠道销售做下来的单一般利润空间不大，大部分的利润都给了中间环节，更多的人更愿意直接对接业主，对接业主才能够保证足够的利润空间。但在市场不景气、获取客户越来越难得实惠，渠道销售就显得尤为重要了，在有了稳定的渠道，销售额持续增长后，利润还是能挤出来的。

     在这几个业绩增长的店铺中，我发现都有一个共性：那就是招聘了一个会谈单的店长，这些店长有的并非都来自于门窗行业，有的是建材行业或者其它品类。由于这些年来门窗行业的品牌在招商上不断攻城掠地，全国各地城市的门窗专卖店越来越多，有经验的店长是供不应求的。但一些相对成熟的建材品类，随着马太效应，大店越做越大，店的数量有所减少，就会有部分店长过剩，门窗专卖店正好趁机收编，同样的客户，相似的流程，只要对产品知识加强培训，就能迅速上岗创造业绩。

      建材行业一直流行一句话：“促销一停，销量为零。”

     上半年业绩增长的经销商有一部分是因为做了相应的促销活动。门窗行业的促销活动一直都停留在比较初级的阶段，基本上都是以让利为主，这样的促销做多了，消费者也都疲了，促销已经起不到促销的作用。

      更高明的促销应该是有两个目的：一是能让自己在业主的候选品牌里脱颖而出；二是能把小单变大单。大部分促销只考虑第一个目的，没有达到第二个目的，甚至存在着把大单变小单的操作手法，因为太害怕失去订单了。

     要满足两个目标，在促销设置的时候要从“让利”变成“奖励”，成交额越高，“奖励”越大，算起账来，业主占了便宜，自己也没亏。

      事情都不是太复杂的事情，但关键在于去做。创野门窗望在2019年的下半年，经销商朋友通过以上三件事，能够扭转乾坤，在下半年能取得更好的业绩！